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深圳是深圳市創建的高層次人才培養基地和科技創新基地，唯一異地辦學機構，是創建世界一流大學的重要組成部分。目前設有7個學部、51個實體實驗室，共有14位院士、290余位雙基地教師，在校全日制碩士、博士研究生3000余名，累計招收全日制學生7000余名，其中博士生770余名。為社會培訓在職進修的企業高級管理人員近30000名。
【項目簡介】
“企業的主要功能：營銷和創新。”——管理學大師彼得•德魯克
營銷為王，得市場者得天下！營銷是企業經營的關鍵環節，是企業發展的核心命脈！在全球化及超競爭時代，企業想要突出重圍，唯有變革與創新，從競爭戰略、營銷戰術、到整個營銷系統進行全面升級，謀定而動，方能出奇制勝，挺立潮頭。
“實戰型市場營銷管理高級研修班”整合知名教授、資深實戰派營銷專家，精心設計，融匯經典營銷理論、最前沿營銷理念和最佳實踐，旨在助力構建營銷系統思維，培養營銷領軍人才，幫助企業全面提升營銷水平，打造企業核心競爭力！

【招生對象】
民營及外資企業董事長、總經理、營銷副總、市場總監、銷售總監、大區經理、營銷經理等。 (注：招生對象不包括黨政機關、國有企業、事業單位領導干部。)
【報名條件】
大學?？萍耙陨蠈W歷，五年以上相關工作經驗，三年以上管理工作經驗。
【學員收益】
一、引領整個營銷系統進行全面升級，掌握營銷把控和決策思維能力。
二、提供完整、縝密、系統的整體營銷框架，創新營銷的思維與方法。
三、大量的案例分析和實戰模擬訓練，掌握實用的市場營銷運作方法。
四、搭建高端交流平臺，共享豐富資源，與眾多營銷經理人分享經驗。

【課程特色】
課程設置：最新市場營銷培養方案中與企業營銷實踐活動密切相關的核心課程。
師資力量：安排營銷領域一流的專家、教授，以及國內外知名企業的營銷高管為您解惑答疑。
教學形式：嚴格按照營銷運營的內在邏輯安排課程；理論與實踐相結合；課程與總結沙龍相結合，帶著問題師生互動；實地考察和參觀等多種教學形式。
【課外活動】
論壇講座如“世紀清華珠江論壇”、管理專題研討會；企業學習考察；班級團體活動等。
世紀清華珠江論壇：自2007年6月開始已成功舉辦幾十講，成思危、楊偉民、郎咸平、張五常、茅理翔、巴曙松、錢文忠、于丹等知名專家學者應邀做客論壇，為上萬名清華學員及珠三角地區企業家和社會公眾傳播最新理念，宣講最新政策，發布最新成果，傳承文明。
【課程設置】
 

序號	課程類別	課程名稱	課程大綱	學時
1	入學典禮	歷史與人文精神	1、人文與清華精神 2、技術前沿與創新	4
2	模塊一 戰略營銷創新	現代營銷戰略與應用	1、營銷學原理，如何制定營銷戰略規劃 2、營銷戰略制定的系統思路和決策方法 3、銷售、產品、定位、戰略、資源等諸多企業經營要素之間的聯系及相互作用 4、如何根據企業自身實際情況設計和選擇有效的營銷策略方法等	16
3		商業博弈與營銷競爭	1、博弈原理與市場競爭 2、客戶價值、目標市場定位與錯位競爭策略 3、營銷組織建設與渠道管理中的機制設計 4、營銷管理中的激勵機制設計 5、營銷政策的互補匹配與企業的核心競爭力	16
4	模塊二 品牌與營銷 策劃	品牌整合傳播營銷	1、設計品牌戰略與策略 2、品牌價值傳播與企業營銷價值鏈構建 3、如何建立企業的強勢品牌，使企業的競爭上升為品牌競爭的高級階段 4、塑造強勢品牌的具體策略和工具、方法等	16
5		營銷策劃與服務營銷	1、營銷思維、營銷的邏輯與實操過程 2、營銷策劃的含義與五大關鍵 3、促銷與公共關系策劃 4、廣告策劃與信息傳播 5、營銷渠道策劃 6、服務創造商業價值 7、典型服務理論及其應用 8、戰略性服務設計的五大策略	16
6	模塊三 營銷團隊構建與管理	高績效營銷團隊構建	1、營銷組織的設計與管理體系的設計 2、銷售人員的選育留用與績效管理 3、薪酬設計、團隊激勵與控制	16
7	模塊四 營銷實戰策略與方法	大客戶營銷	1、了解大客戶營銷的特點與營銷技能 2、將營銷策略、營銷心理學與營銷技巧完美結合，對大客戶營銷流程中的每一步驟掌握專業解決方法 3、建立客戶忠誠度，讓營銷變成無窮鏈	16
8		分銷渠道的設計和管理	1、渠道設計原則和要素，打造黃金銷售渠道，終端建設與管理 2、經銷商激勵，渠道業績評估，渠道控制與反控制 3、政策維護：價格、竄貨和解決方案，渠道運作的誤區	16
9		電子商務與全網營銷	1、網絡工具和網絡新媒體應用 2、如何選擇適合的網絡營銷模式 3、如何利用現有網絡營銷模式進行企業營銷 4、如何打造自己的全網營銷模式	16
10		營銷管理沙盤模擬實戰	1、更深層次認識營銷戰略問題 2、理解市場導向的真正含義 3、開拓營銷思路	16
11	模塊五 營銷綜合素質提升	談判博弈	1、談判全腦設計 2、談判策略布局 3、主動權的掌握 4、成交的技巧 5、招投標談判	16
12		營銷財務管理	1、營銷策略的財務管理價值、非財務人員的財務管理 2、掌握三大財務報表、讀懂財務報告，提高成本控制意識 3、強化現金流意識，提高資金運作效率	16

【擬邀請課程師資介紹】
孔 英，清華大學深圳研究生院教授，博士生導師，著名管理經濟學家，中國國務院外國專家局特聘專家。主要研究領域包括產業經濟學、健康經濟學、商業戰略等，出版《管理經濟學》、《商業博弈》等專著多部。博士生導師，清華大學中國企業研究中心研究員。MIT斯隆管理學院、香港城市大學商學院訪問學者。博士生導師，清華大學中國企業研究中心研究員。MIT斯隆管理學院、香港城市大學商學院訪問學者。博士生導師，清華大學中國企業研究中心研究員。MIT斯隆管理學院、香港城市大學商學院訪問學者。
程紹珊，清華大學深圳研究生院特聘講師，著名營銷實戰專家，北京和君營銷顧問有限公司董事長。
李力剛，美國駐華大使館三次特邀談判訓練專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網絡營銷談判顧問。上海第一財經長期合作嘉賓，中央人民廣播電臺連續直播嘉賓。
程廣見， 著名大客戶營銷專家，歷任德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監， America Asian Sun Seads Co.中國分公司經理、時代光華管理培訓網特聘講師、香港光華管理學院特聘講師。
萬 鈞， 高級商務策劃師，國內首部“工業企業營銷與品牌管理對標指標體系”的制訂者。
石建鵬，中國早期網絡營銷實踐者；實戰派網絡營銷專家，優米學院特邀講師；全球最大中文搜索引擎百度（網絡營銷學院）公司培訓師；B2B電子商務平臺銘萬網總部培訓師。
魯桂華，清華大學管理學(會計學)博士，中國注冊會計師，中央財經大學會計學院教授。
裴章先，中國經營沙盤培訓領域開拓者與領導者，沙盤演練著名導師，實戰派高級培訓師。
【教學管理】
學 制：12個月，共208學時，每月上一次課，每次2天。
上課地點：深圳研究生院（深圳市南山區西麗鎮深圳大學城），部分課程將根據情況結
合其他活動安排到學員企業或學本部上課。
證書授予：學習期滿，考核合格后，頒發“實戰型市場營銷管理高級研修班”（鋼?。┙Y業證書。
案例論文：學員上課期間須提交一份本企業的實際案例，學習結束后學員根據企業現狀，設計具
體營銷策劃方案作為結業作業，從而帶著問題與思考參加研修，并做到學以致用。
補課規定：學員因故不能參加特定課程學習，需按《學員守則》相關規定進行請假，經批準后可
安排在其他班級或下期補修該門課程。
【入學流程】
先填寫完整的《報名申請表》（附后）
資格審核：深圳研究生院收到申請材料后3日內組織審核。
錄取通知：我院將于資格審核結束2個工作日內向通過審核的申請人發送錄取通知書、交費通知
和入學報到須知，或退還全部申請材料。
繳納學費：學員接到交費通知書后，請將學費匯入以下賬戶，交費底單上注明學員姓名和班號，
并將匯款憑證復印件傳真到深圳研究生院。學費到賬后由我院統一開具發票。
【培養費用】RMB 39，800 元/人，包括課程學習、報名、戶外拓展、教材、講義、校服、結業證書、紀念品等費用。
【報 到】開學前一周周末報到，報到時請帶齊：身份證復印件一式2份 、學歷證明復印件一式2份（或單位推薦信原件）、小兩寸藍底彩照4張。