銷售培訓課程-新產品上市策劃推廣方案培訓班 【培訓費用】 3980元/人（包括會費，講義，證書） 【課程收益】
“新產品上市營銷是嚴謹的技術，也是實踐的藝術”！本課程從分析一系列新產品上市成功的典型“事件”與案例入手，與您“面對面”分享新產品市場的市場分析、品牌戰略、營銷策略以及組織執行的全新理論與經驗精髓。相信通過此次培訓，您既可能掌握如何解決新產品上市營銷管理難題的有效方法。也能獲得使企業利潤倍增的實戰技巧。 【課程對象】
營銷總監、市場總監、公共關系經理、主管以及銷售總監、經理、主管等，市場營銷策劃人員等人員 【課程大綱】 1. 概述: 新產品界定
• 為什么很多產品一上市就夭折
• 新產品界定
• 新產品給企業帶來了什么
• 全球新產品戰爭的趨勢 2. 成功上市的關鍵
• 什么是造就了成功者
• 能夠帶給消費者好處的卓越產品
• 以市場為導向開發新產品
• 新產品市場前充足的準備
• 開發過程的執行能力以及前后的一致性
• 最高層領導的支持
• 資源的充足以及配置到位
• 新產品開發失敗的原因 3. 市場細分與新產品的市場定位（STP）
• 競爭產品差異化分析
• 市場細分
• 目標市場選擇與市場定位 4. 產品的上市計劃
• 新產品上市管理流程圖
• 營銷組合方案（4P）
• 行動計劃 5. 實戰案例Step by Step 張老師Richard
復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等）的2000多人；
張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。
◆ 張先生主講課程包括：
n 《卓越銷售團隊管理》（2天）
n 《成功的銷售技巧》（3天）
n 《大客戶開發與管理》 （2天）
n 《電話銷售技巧》
n 《達成雙贏的銷售談判》
n 《談判的六種力量》
n 《如何創造性解決問題》（2天）
n 《新任經理的管理技巧》
n 《高級商務演講技巧》
n 《公共關系與危機管理》（2天）
n 《品牌維護與管理》
n 《卓越品牌管理》（2天）
n 《銷售溝通技巧》（1天）
n 《練習30天，銷售從此簡單》（1天）
n 《市場營銷全方位》（2天）
n 《品牌維護和管理》（2天）
n 《工業品營銷》（3天）
n 《打造卓越產品經理》（3天）
n 《如何進行市場調研》（2天）
n 《如何制定市場計劃》（2天）
n 《如何定價》（2天）
n 《新產品如何上市》（2天）
n 《如何做好市場助理》（2天）
◆ 張先生服務過的部分客戶：
n 拜耳作物科學（中國）有限公司
n 埃斯倍風電科技（青島）有限公司
n 倍耐力輪胎有限公司
n 博澤汽車技術企業管理（中國）有限公司
n 搏力謀（上海）商貿有限公司
n 常州百貨大樓股份有限公司
n 常州科勒發動機有限公司
n 道達爾潤滑油（中國）有限公司
n 德立達亞迪技術開發（上海）有限公司
n 迪砂貿易（上海）有限公司
n 弓箭玻璃器皿（南京）有限公司
n 弓箭國際實業公司
n 亨斯邁先進化工材料（廣東）有限公司上海分公司
n 家樂福（中國）管理咨詢服務有限公司
n 康寧光纜系統（上海）有限公司
n 聯合汽車電子有限公司
n 林德（中國）叉車有限公司
n 米其林投資（中國）有限公司
n 南京揚子伊士曼化工有限公司
n 寧波庫貼汽車塑料有限公司
n 歐尚（中國）投資有限公司
n 奇耐聯合纖維（上海）有限公司
n 泉峰（中國）貿易有限公司
n 山特維克礦山工程機械貿易（上海）有限公司
n 上海德邦物流有限公司
n 上海曼倫商貿有限公司
n 上海蘇爾壽工程機械制造有限公司
n 上海天旦網絡科技發展有限公司
n 上海郵通科技有限公司
n 圣戈班磨料磨具（上海）有限公司
n 臺達能源技術（上海）有限公司
n 泰諾風保泰（蘇州）隔熱材料有限公司
n 萬通（蘇州）定量閥系統有限公司
n 偉思富奇環境試驗儀器（太倉）有限公司
n 武漢太平愛克電線電纜有限責任公司
n 中國移動通信集團廣東有限公司
n 中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司
n 中化道達爾油品有限公司
n 中冶連鑄技術工程股份有限公司
n 上海新傲科技股份有限公司 等等 王老師 Rice
王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。現任慧卓公司銷售、領導力的等領域簽約講師。
u 《電話銷售技巧》（1天）
u 《如何在電話中贏得客戶》（2天）
u 《大客戶開發與管理》（2天）
u 《大客戶戰略管理》（2天）
u 《客戶關系管理》（2天）
u 《成功的銷售技巧》（2天）
u 《卓越客戶服務》（2天）
u 《卓越銷售團隊管理》（2天）
u 《卓有成效的銷售談判》
u 《品牌維護與管理》（2天）
u 《市場營銷全方位》（2天）
u 《工業品營銷》（3天）
u 《打造卓越產品經理》（3天）
u 《如何進行市場調研》（2天）
u 《如何制定市場計劃》（2天）
u 《如何定價》（2天）
u 《新產品如何上市》（2天）
u 《如何做好市場助理》（2天）等等。
010-86202756
