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研發(fā)管理培訓-產品需求分析培訓與需求管理－－如何搞定市場需求
【2020年年度培訓計劃時間安排】
4月20-21上海   4月23-24深圳
【下期計劃】
10月22-23北京  10月29-30上海   10月26-27深圳
【參加對象】企業(yè)CEO/總經理培訓、研發(fā)總監(jiān)培訓、研發(fā)經理培訓/項目經理/技術經理/產品經理培訓、產品規(guī)劃專家等培訓課程
【培訓課時】12小時
【學習費用】單獨報名3980元/人，優(yōu)惠活動6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點、證書，含午餐） 
 通過和眾多國內科技企業(yè)接觸，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)中普遍存在：

1. 技術很牛，但最終倒閉的公司一大推；被技術人員嗤之以鼻的公司，反而活的還不錯
2. 研發(fā)從早忙到晚，產品開發(fā)的不少，但市場成功的產品屈指可數(shù)，開發(fā)的越多，死得越快
3. 產品開發(fā)閉門造車，關注技術，不關注客戶；產品開發(fā)出來才找客戶、找賣點
4. 了解市場的不懂技術，懂技術的不了解市場，不知道需求應該誰負責
5. 需求準確把握決定產品成敗，但沒有人關注需求，即使偶爾想關注也不知道如何關注
6. 需求的表達不夠結構化，充斥著“故事會”格式的需求，直接影響了不同團隊對需求理解的一致性
7. 缺少完備的需求收集、匯總、分析機制，“公司神經末梢與大腦失去聯(lián)系”
8. 不能從自身能力提升來引導客戶需求，反而天天在抱怨客戶需求經常變動
9. 針對需求大家“吵成一鍋粥”：公司與客戶吵，市場與開發(fā)吵，開發(fā)與測試吵，……

不能滿足客戶需求、給客戶創(chuàng)造價值，再牛的技術也沒有價值。根據(jù)權威機構統(tǒng)計項目缺陷的56%來源于需求定義錯誤，80%的缺陷修復成本用于修復需求導致的錯誤，把技術變成金錢的不二選擇關注、鎖定、滿足市場需求，創(chuàng)造客戶價值。
本課程重點講解：

1. 如何確定目標客戶，如何分析需求關系人？
2. 如何從市場（客戶）角度進行有效的客戶需求收集？
3. 圍繞產品成功2個核心因素差異化+成本優(yōu)勢，整理產品需求
4. 如何對客戶需求進行整理和分析，形成產品包需求？
5. 如何基于產品需求與競爭友商對比分析，確定我們的核心訴求，形成產品概念？

課程貫穿案例分享，詳細講解目標客戶 à 客戶要求 à 客戶需求 à 產品包需求 à 產品概念確定全過程，詳細講解把技術轉變?yōu)榻疱X的方法和工具（利潤區(qū)、回溯分析、決策模型分析、KJ、$APPEALS、BSA、概念定義7個核心秘訣、破壞性創(chuàng)新的3石蕊實驗、Sweet Point模型、基于不同產品生命周期的12個創(chuàng)新思路等），提升產品的競爭力，確保市場成功、財務成功。
 

1. 掌握從市場角度進行有效的客戶需求收集的機制和方法，篩選高質量的客戶需求；
2. 掌握對客戶需求進行整理、分類、分析的方法，提高各個角色對需求理解的一致性，最終形成產品包需求，明確產品的競爭優(yōu)勢與賣點；
3. 掌握外部需求和內部需求一體化管理的機制，從而降低產品的端到端生命周期成本；
4. 掌握產品核心訴求的提煉方法，確定有吸引力的產品概念；
5. 掌握支撐研發(fā)需求工程各個階段工作運作的工具和操作方法；
   
   董老師：研發(fā)管理咨詢資深顧問　INCOSE（國際系統(tǒng)工程師聯(lián)合會www.incose.org）會員
    

• 專業(yè)背景：

十多年高科技企業(yè)的研發(fā)與管理實踐經驗，在某著名高科技企業(yè)工作期間，先后擔當項目經理、系統(tǒng)工程師、產品經理、軟件部經理；先后作為三個產品的主任系統(tǒng)工程師，帶領系統(tǒng)分析團隊開展客戶需求調研、產品特性定義和詳細的需求分解與分配等端到端的需求管理工作，奠定了產品市場的成功；長期與國際頂尖咨詢顧問一起工作，全程參與該公司研發(fā)管理變革項目。曾駐印度工作一年半，先后負責四個合作項目（合作方分別為：BFL、Infosys）的實施，全程參與印度研究所CMM四級認證過程；對業(yè)務導向的研發(fā)質量管理體系的構建有深入地研究。

• 研發(fā)管理培訓咨詢經驗：

曾作為項目總監(jiān)或經理主導了10多個研發(fā)管理咨詢項目，幫助這些企業(yè)全面建立研發(fā)管理體系（流程、組織、績效），有效地提升了這些公司的研發(fā)效率和創(chuàng)新能力：

1. 華大電子
2. 超圖軟件
3. 上海格爾
4. 網易
5. 重慶奧普泰
6. 佳訊飛鴻
7. 廣聯(lián)達軟件
8. 京信通信
9. 華勝天成
10. 信利半導體

• 研發(fā)管理培訓經驗：

曾為海爾、研祥科技、宇通重工、康佳集團、北京移動、北大方正、阿里巴巴、華勝天成、南太電子、網易、富港電子、用友軟件、星網銳捷、東軟股份、格林威爾、金蝶軟件、天馬微電子、超圖地理、華動飛天、新奧特、信利半導體、郎坤軟件、深圳桑菲、久其軟件、德信無線、新意科技、沈陽移動、光橋科技、斯特奇、合力金橋、藍托撲、綠盟科技、建行總行開發(fā)中心、成都邁普、上海電信、佳訊飛鴻、德信無線、創(chuàng)維集團、威創(chuàng)日新、TCL、日電電子、展訊通信、易思科技、盛大網絡、威科姆科技、協(xié)同集團、成都索貝、重慶奧普泰、京信通信、匯川技術、億力吉奧、邁瑞醫(yī)療、同方威視、大唐移動、中軟國際、北大方正、思源電氣、南京華瑞杰、聯(lián)想網域、天津通廣、興唐通信、壽力亞洲、浪潮計算機、上海華虹、浦發(fā)銀行、恒寶股份、武大吉奧、廣東電信研究院、華寧電子、三安光電、廣西博聯(lián)、東方通信、北京拓明等100多家企業(yè)提供了專業(yè)的研發(fā)管理培訓，涉及的行業(yè)包括通信、軟件、互聯(lián)網、家電、運營商、芯片等。
 
 案例分析