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營銷創新培訓課程

學習費用:12800/天

學習地點:全 國

開課時間:2025-11-20

學習方式:定制

企業管理培訓之
品效合一的營銷創新與實戰方法培訓

 
課程背景:
 
營銷作為企業在市場中生存壯大必不可少的職能模塊,一直以來都聚集了足夠的關注度。然而這三到五年間,“營銷越來越難、回報越來越低”的觀點幾乎能引起所有企業主和高層管理者的共鳴。在移動互聯網、云計算、物聯網以及大數據發展速度日益迅速的今天,不少傳統企業面對一些新興營銷模式所感受到的迷茫不解,對傳統渠道管理和費用控制的力不從心,對消費模式變化以及忠誠度的陳舊觀念……都促使我們必須對傳統經典營銷模型進行深度思考和科學創新,以滿足眾多企業在營銷模式和經營策略方面的急切需要。
本課程從移動互聯網時代“用戶為王”的現象洞悉與本質拆解入手,以激活用戶需求、提升用戶體驗、創造用戶價值、實現用戶裂變為核心,深入剖析“用戶癮力模型”,一步一步解開企業營銷創新的密碼。
 
林老師典型培訓項目履歷:
● 中國移動“互聯網進階人才培養/千人計劃/揚帆行動”等項目導師
● 美的集團“遠航計劃”項目導師
● 巨人網絡高層管理人員“buff疊加”項目導師
● 東軟集團“產品經理珠峰計劃”項目導師
● 東風日產“產品創新戰訓營”項目導師
● 中國銀行上海分行“互聯網金融產品經理”項目導師
● 中國銀聯集團“銀聯商務產品創新實戰”項目導師
● 易鑫金融集團“中層鑫動力”項目導師
● 好未來集團區域中層“從產品語言到用戶語言工作坊”項目導師
 
課程結構:
 
 
課程收益:
 
 
核心優勢:
 
 
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:
 
 
課程大綱
第一講:現象洞察
一、“極冗余”的互聯網時代,產品語言掣肘盡顯
1. 趨勢:兩張圖說清移動互聯網時代營銷變革趨勢
2. 矛盾:用戶角色變遷與企業產品理念的固化矛盾
3. 用戶:攻占“眼耳鼻舌”,卻忽略“懶貪花挑”
二、互聯網時代的信息傳播底層屬性
1. 冗余:信息從“財富”變成“災難”
2. 快速:信息流動的速度倍增的“危”與“機”
3. 碎片:拋棄傳統“文火慢燉重系統”溝通方式
三、企業產品與營銷創新實踐的普遍“慣性損耗”
1.“產品”定義:什么是產品?
2. 傳統打法之觴:產品與營銷“各司其責”與“各推其責”
3. 創意孤島:產品“火熱自嗨”與市場“不溫不火”
4. 表達盲區:重視告知型說服,輕視感染型打動,無視口碑型傳播
工具:用戶四角色與業務增長閉環模型,用戶底層屬性模型等
 
第二講:底層策略
一、互聯網時代的營銷關鍵詞:從“賣點”到“場景”
1. 場景化說服:阿里巴巴“人事景”模型
2. 目標用戶:用戶場景中真實目標的鎖定
3. 用戶需求:用戶場景中的痛點/癢點/興奮點的掃描
4. 場景切片核心:用戶情緒與用戶角色
二、互聯網時代的營銷效能密碼:用戶“癮”力模型
1.“癮”力模型:極度冗余下,用戶與營銷信息的交互層次
2. 顯化需求:接觸與認知階段
3. 硬化需求:信任與s信心階段
4. 激化需求:決策與選擇階段
5. 儀式化需求:裂變與口碑階段
流程:用戶需求掃描流程、用戶“癮”力挖掘流程等
工具:“人-事-景”場景化說服模型、應用場景切片與分析框架、用戶“癮”力模型等
 
第三講:實操進階
一、起步:心智精準定位顯化需求
1. 精準定位:用戶心智空缺的有效占領
2. 心智空缺:本質未被徹底滿足的“缺乏感”
3. 激活方式:用戶缺乏感的兩大類別與有效激活方法
二、加速:喚醒占有欲硬化需求
1. 聚焦:把用戶注意力“強行”聚焦到當下
2. 啟動:冷啟動刺激嘗試
3. 代入:營造身份共鳴的代入感
三、沖刺:合理化決策行為激化需求
1. 噪音:減少信息的傳遞噪音
2. 風險:分散稀釋風險感知
3. 壓力:提升決策空間的壓力
4. 情緒:建立產品內核與情緒爆點的緊密綁定
四、升華:刺激分享裂變儀式化需求
1. 基礎點:產品信息的“社交貨幣”
2. 關鍵點:產品信息的“口頭禪化”
3. 加速點:目標用戶群體特殊語言體系
流程:用戶需求顯化流程、用戶需求硬化流程、用戶需求激化流程、用戶需求儀式化流程等
工具:經典定位理論、社交貨幣傳播模型、冷啟動刺激框架等
 
第四講:實戰輸出
一、團隊共創:營銷創新從想法到概念成果:營銷創新實操落地方案
1. 信息條理化:營銷策劃創意的有序貢獻
2. 信息邏輯化:營銷策劃內容的邏輯刪減
3. 信息視覺化:思路想法的視覺化呈現
番外篇:如何產生源源不斷的創意?
二、團隊“投資人會議”:營銷創新從概念到檢驗
1. 獲取:從提問入手
2. 評估:量化得分式
3. 檢驗:3R原則:Resource/Return/Reuse
三、團隊反思升華:營銷創新從檢驗到成果
1. 三暗坑:高效復盤需規避的三個暗坑
2. 三叩問:高效復盤流程
3. 下一步:馬上開始!
流程:團隊共創流程、創意生成流程、團隊復盤流程等
工具:團隊共創視覺化呈現模板、豐田5問、3R方案檢驗原則、高效復盤三叩問等
 

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