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國際工程總承包培訓(xùn)

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國際工程總承包培訓(xùn)

學(xué)習(xí)費(fèi)用：26800/天

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：全國

開課時(shí)間：2026-01-24

學(xué)習(xí)方式：1天

在線報(bào)名

國際工程總承包與FIDIC合同條件培訓(xùn)

課程大綱：

1.國際工程市場概述

1.1 國際工程市場的特征

1.2 國際工程市場的運(yùn)作

1.3 國際工程市場的要求

2.世行采購指南

2.1 招標(biāo)文件范本

2.2 投標(biāo)須知

3. FIDIC合同條件

3.1 FIDIC合同條件簡介

3.2 FIDIC合同條件特點(diǎn)

3.3 FIDIC合同主要內(nèi)容

國際工程市場營銷與客戶關(guān)系管理

課程大綱：

1．國際工程市場行情與分析

①國際工程市場總概

②國際工程區(qū)域市場分析

③國際工程行業(yè)市場分布分析

④國際工程市場趨勢分析

2．國際工程市場營銷

①國際工程市場營銷的特征

②國際工程市場分析與銷售

③國際工程市場營銷階段及分析模型

④國際工程承包市場及開拓條件

3．中國企業(yè)國際工程市場營銷

①中國企業(yè)國際工程市場現(xiàn)狀

②國際化市場開拓條件及競爭力分析

③對標(biāo)國際工程承包巨頭提升競爭力

4．客戶關(guān)系管理

①工程業(yè)務(wù)客戶關(guān)系的基礎(chǔ)

②工程業(yè)務(wù)關(guān)鍵客戶關(guān)系結(jié)構(gòu)

③建立工程業(yè)務(wù)客戶關(guān)系

④工程業(yè)務(wù)的決策單元

⑤工程業(yè)務(wù)客戶關(guān)系的成果評價(jià)

課程大綱:

1、國際工程與國內(nèi)工程的區(qū)別和聯(lián)系及其環(huán)境分析

2、國際工程項(xiàng)目管理的主要通行管理模式及其優(yōu)劣分析

3、國際工程的招投標(biāo)規(guī)則與流程

4、國際工程項(xiàng)目總承包模式EPC的系統(tǒng)介紹

5、 FEIDIC條款與國際工程總承包

6、 FEIDIC條款與國際工程項(xiàng)目管理中的咨詢工程師管理機(jī)制

7、總承包企業(yè)的內(nèi)部組織管理架構(gòu),工作職能設(shè)計(jì),各部門責(zé)任劃

分,組織架構(gòu)與企業(yè)執(zhí)行力、競爭力的關(guān)系

8、總承包企業(yè)項(xiàng)目工作分解結(jié)構(gòu)WBS及其說明書

9、總承包企業(yè)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)圖和項(xiàng)目計(jì)劃,七步法完成項(xiàng)目計(jì)劃范例

/練習(xí)

10、成本估算和預(yù)算之間關(guān)系和相互影響

11、成本預(yù)算的科學(xué)制定及其控制的系統(tǒng)方法

12、項(xiàng)目采購的含義及其管理程序

13、如何恰當(dāng)?shù)倪x擇工程承包商

14、總承包項(xiàng)目合同管理三部曲

15、總承包項(xiàng)目利害關(guān)系人識別

16、總承包項(xiàng)目委托人行為管理

17、總承包項(xiàng)目承包商行為管理

18、總承包項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)識別和常見風(fēng)險(xiǎn)分析以及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對計(jì)劃范

例/練習(xí)

19、總承包企業(yè)的專業(yè)人員素質(zhì)要求和人力資源規(guī)劃工具范例/

練習(xí)

20、國際工程總承包項(xiàng)目對項(xiàng)目經(jīng)理的基本素質(zhì)和能力要求

21、工程總承包項(xiàng)目變更控制管理:組織、權(quán)限、程序

第一天

一、國際工程招投標(biāo)概念（案例導(dǎo)入）

1. 通過某典型國際工程案例進(jìn)行討論

2. 初步介紹國際工程招投標(biāo)的基本流程和細(xì)節(jié)

3. 初步介紹國際工程招投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)控制四大法寶

二、國際工程招投標(biāo)的背景大分析

1. 國際工程常用采購方式與項(xiàng)目類型分析

2. 國際工程招投標(biāo)標(biāo)書文本

3. 業(yè)主招標(biāo)的基本考慮核心點(diǎn)

4. 業(yè)主招標(biāo)過程痛點(diǎn)分析

三、國際工程投標(biāo)核心戰(zhàn)略四步法

1. 決策體系分解列表

2. 第一判斷因素

3. 第二判斷因素

4. 交叉因素介紹

四、國際工程投標(biāo)前期策劃與管理

1．人員因素考量與建設(shè)

2. 團(tuán)隊(duì)分析組建

3. 基本工作計(jì)劃確定

4. 分工責(zé)任確定說明

五、投標(biāo)報(bào)價(jià)的特殊技巧分析

1．不平衡報(bào)價(jià)

2. 多方案報(bào)價(jià)法

3. 突襲法

4. 低價(jià)競標(biāo)法

5. 圍標(biāo)法

六、商務(wù)標(biāo)書制作方案

1．商務(wù)標(biāo)書制作“小要求”

2. 商務(wù)標(biāo)書提前六步法

3. 商務(wù)標(biāo)書過程準(zhǔn)備節(jié)奏

七、技術(shù)標(biāo)書制作方案與實(shí)踐

1．技術(shù)標(biāo)書分類

2. 核心工藝設(shè)備參數(shù)確定分析

3. 報(bào)價(jià)詢價(jià)體系建立

4. 運(yùn)輸物流快速處理

5. 過程風(fēng)險(xiǎn)處理與埋伏

八、商務(wù)報(bào)價(jià)方案制作與實(shí)踐

1．基本工作步驟與要求

2. 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)分析與對沖

3. 對外匯總價(jià)格模式

4. 基本成本測算

第二天

九、價(jià)格搜集和體系分析

1. 國內(nèi)價(jià)格市場分析

2. 項(xiàng)目所在地當(dāng)?shù)貎r(jià)格市場分析

3. 價(jià)格取樣快速法

4. 當(dāng)?shù)貎r(jià)格分析模擬法

十、現(xiàn)場調(diào)研和答疑會議安排

1.外出團(tuán)隊(duì)基本組成與目標(biāo)

2.外出團(tuán)隊(duì)最低任務(wù)目標(biāo)要求與分解

3.外出團(tuán)隊(duì)最高任務(wù)目標(biāo)要求落地

4.當(dāng)?shù)卮鹨蓵h參與和分析

十一、投標(biāo)前商務(wù)資源的儲備

1．設(shè)計(jì)資源儲備(設(shè)計(jì)院選擇方式與前期溝通)

2. 設(shè)備供貨商判斷與選擇（核心設(shè)備選擇與詢價(jià)）

3. 部分大宗期貨價(jià)格上漲與基本價(jià)格鎖定

4. 施工單位選擇與價(jià)格鎖定

十二、投標(biāo)前的公司匯報(bào)與評審

1. 公司評審的體系性

2.公司評審的高效性

3.公司外審的核心人員選擇

十三、投標(biāo)前的項(xiàng)目篩選與價(jià)格范圍鎖定

1.投標(biāo)決策前的領(lǐng)導(dǎo)溝通技巧

2.目標(biāo)市場的基本價(jià)格的組成與分析

3.投標(biāo)目標(biāo)價(jià)格的設(shè)定

十四、投標(biāo)的報(bào)價(jià)組成與成本分析

1. 報(bào)價(jià)組成

2. 商務(wù)費(fèi)用分析與組成

3. 直接費(fèi)用的構(gòu)成與選擇

4. 價(jià)格與項(xiàng)目實(shí)施方案的關(guān)系

十五、投標(biāo)完成后的總結(jié)工作

1. 投標(biāo)失敗后的基本總結(jié)

2. 核心信息的整理與備份

3. 流程梳理能力提升

十六、中標(biāo)后的交底工作

1. 中標(biāo)后的項(xiàng)目資料移交

2. 項(xiàng)目的商務(wù)地圖移交

3. 項(xiàng)目技術(shù)方案及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)移交

教學(xué)形式

課堂授課+小組案例研討

課堂上，講師通過講授、案例演練法，讓學(xué)員邊學(xué)邊用，加深學(xué)員

對知識的

理解。極具實(shí)操性。

輔助教學(xué)形式

1、課前學(xué)習(xí)：提前3天將與課堂學(xué)習(xí)相關(guān)的資料發(fā)給學(xué)員自學(xué)，便

于學(xué)員提前了解課程主題和相關(guān)知識點(diǎn)，做好培訓(xùn)前的準(zhǔn)備。

2、在崗實(shí)踐：有計(jì)劃有標(biāo)準(zhǔn)地指導(dǎo)學(xué)員針對“報(bào)價(jià)策略與技巧相

關(guān)知識、技能進(jìn)行實(shí)踐。在上級經(jīng)理的配合下，經(jīng)過準(zhǔn)備-實(shí)踐-反

思-評審四個(gè)階段，不僅幫助學(xué)員在實(shí)際工作中錘煉知識和練習(xí)技

能，而且?guī)椭麄儾粩嗵嵘?/div>

課程受眾初中級經(jīng)營商務(wù)人員

課程時(shí)長12小時(shí)

1. 課程目標(biāo)：

課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：

ü 充分了解國際工程項(xiàng)目投資管理的執(zhí)行全過程

ü 能夠獨(dú)立或是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)大型國際工程投資項(xiàng)目

ü 掌握國際投資項(xiàng)目開發(fā)過程中的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)以及常規(guī)的操作手段

ü 學(xué)習(xí)組建和完善項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)或部門

ü 了解和掌握投資項(xiàng)目實(shí)施策劃的過程的要點(diǎn)

ü 了解和賬務(wù)各種手續(xù)關(guān)系的辦理、周期和成本等問題

ü 外部關(guān)系，包括政府、配合單位和第三方的關(guān)系梳理

ü 認(rèn)識和掌握項(xiàng)目的前期顧問咨詢管理

ü 學(xué)習(xí)和提供國際投資項(xiàng)目的資源管理

ü 應(yīng)用國際投資項(xiàng)目的融資管理

ü 重點(diǎn)掌握項(xiàng)目的交付與運(yùn)維管理

ü 認(rèn)識業(yè)主方戰(zhàn)略管理

2. 學(xué)員要求及組成：

ü 要求有至少一年的項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)（為國外工程項(xiàng)目現(xiàn)場的工作經(jīng)

歷）。

ü 學(xué)員人數(shù)建議不超過四十人。

ü 建議6-8人一個(gè)小組。

3. 課程時(shí)間：

ü 建議一天至兩天左右，可以根據(jù)現(xiàn)場情況調(diào)整

4. 教學(xué)方法：

ü 傳統(tǒng)授課、課程互動、小組討論分析。

5. 教室要求

ü 采用魚骨圖形式擺放課桌，提供白板和白紙。

6. 課程大綱：

第一章：國際投資項(xiàng)目的融資管理

Ø 項(xiàng)目基本融資模式

Ø 項(xiàng)目融資模式創(chuàng)新

Ø 項(xiàng)目資金考慮與安排

第二章：國際投資項(xiàng)目開發(fā)流程管理

Ø 項(xiàng)目前期工作安排

l 項(xiàng)目執(zhí)行階段總體工作流程

l EPC項(xiàng)目執(zhí)行階段主要任務(wù)及其關(guān)系示意圖

Ø 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建與工作計(jì)劃書和崗位職責(zé)

l 崗位工作說明與安排

Ø 項(xiàng)目開發(fā)工作計(jì)劃與實(shí)施

l 項(xiàng)目初步策劃

l 項(xiàng)目啟動

l 制定項(xiàng)目管理計(jì)劃

l 組建項(xiàng)目部

l 制定項(xiàng)目工作計(jì)劃

Ø 項(xiàng)目各種資質(zhì)文件準(zhǔn)備

l 土地證書獲取流等相關(guān)問題

l 施工證書獲取流程等相關(guān)問題

l 環(huán)評及手續(xù)各種資質(zhì)、證書獲取流程等相關(guān)問題

Ø 對外關(guān)系協(xié)調(diào)與溝通

l 政府關(guān)系

l 配合單位關(guān)系

l 當(dāng)?shù)鼐用瘛⒌谌疥P(guān)系

第三章：國際投資項(xiàng)目方案編制過程和風(fēng)險(xiǎn)管控

Ø 方案編制過程

l 實(shí)施單位選擇與承包商管理

l 項(xiàng)目的進(jìn)度管理

l 項(xiàng)目的費(fèi)用管理與制訂

l 項(xiàng)目的質(zhì)量管理

l 項(xiàng)目設(shè)計(jì)管理

l 項(xiàng)目采購管理

l 項(xiàng)目施工管理

l 項(xiàng)目合作伙伴的選擇

Ø 執(zhí)行過程中的專業(yè)管理及風(fēng)險(xiǎn)管理要點(diǎn)

l 風(fēng)險(xiǎn)管控與內(nèi)容錄入

Ø 執(zhí)行過程中的其他專業(yè)管理

l 其他專業(yè)管理

第四章：開發(fā)過程中的項(xiàng)目交付與后期管理方案處理

Ø 客戶評價(jià)分析（政府關(guān)系梳理）

第五章：開發(fā)過程中的項(xiàng)目運(yùn)行與維護(hù)管理方案處理

Ø 維護(hù)資源管理

Ø 維護(hù)階段與成本管理

第六章：答疑互動與結(jié)束

Ø 學(xué)員提問

Ø 答疑與交流

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