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課程背景：

招商引資的定義有狹義與廣義之分。狹義的招商引資僅包括具體的招商運(yùn)作，而不包括政府為了促進(jìn)區(qū)域投資而采取的其他行為； 廣義的招商引資，即招商引資主體營(yíng)造區(qū)域投資環(huán)境的各種行為。在我國(guó)，政府部門對(duì)招商引資的主導(dǎo)和介入是全方位的，因此，我國(guó)的招商引資更適用于廣義的定義。

政府招商引資是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，其概念在不同歷史時(shí)期有不同的內(nèi)容。一般指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導(dǎo)，輿論宣傳，開(kāi)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。一方面，政府招商是市場(chǎng)機(jī)構(gòu)招商的主導(dǎo)和基礎(chǔ)；另一方面，市場(chǎng)招商引資主體是政府招商引資的擴(kuò)展和延伸。同時(shí)“雙招雙引”招商政策對(duì)于地方加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展也意義重大。

建立系統(tǒng)化和規(guī)范化的政府招商引資，營(yíng)商環(huán)境體系十分重要，這是一個(gè)系統(tǒng)化的規(guī)劃和運(yùn)作過(guò)程，本課程圍繞政府招商引資和營(yíng)商環(huán)境打造展開(kāi)，適合要提升區(qū)域政府招商運(yùn)營(yíng)水平的政府相關(guān)部門學(xué)員。

 

課程收益：

? 深刻理解政府招商引資的概念和基本原理；

? 深刻理解政府營(yíng)商環(huán)境打造的內(nèi)涵和核心內(nèi)容；

? 理解掌握?qǐng)@區(qū)招商活動(dòng)的重點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)

? 理解并掌握?qǐng)@區(qū)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新模式的策略；

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：政府招商主管部門負(fù)責(zé)人、核心部門骨干

課程方式：商業(yè)模型+講授、案例解剖、分組研討、分享總結(jié)

 

 

課程大綱

第一講：產(chǎn)業(yè)投資價(jià)值研究分析

一、產(chǎn)業(yè)投資價(jià)值分析

1. 產(chǎn)業(yè)政策分析  

2. 產(chǎn)業(yè)生命周期分析

3. 產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)生態(tài)分析

4. 產(chǎn)業(yè)空間分析

5. 產(chǎn)業(yè)投融資

1) 產(chǎn)業(yè)投資方向選擇

2) 可行性研究

案例分析

二、產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析

第二講：招商引資和營(yíng)商環(huán)境打造

一、招商引資概述

1. 招商引資概念界定

2. 國(guó)家、地方優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境條例解析與營(yíng)商環(huán)境評(píng)價(jià)

3. 招商引資的主體：各主體相輔相成

4. 招商引資的客體：趨向多元化

5. 各地營(yíng)商環(huán)境的整體提升

二、 招商引資發(fā)展現(xiàn)狀

1. 發(fā)展歷程

2. 招商引資現(xiàn)存問(wèn)題

3. 傳統(tǒng)招商引資模式 

4. “十四五”產(chǎn)業(yè)政策與招商引資重心分布

5. 最具投資吸引力園區(qū)TOP10

三、招商引資發(fā)展趨勢(shì)及策略

1. 產(chǎn)業(yè)園招商引資掀起熱潮

2. 招商引資發(fā)展趨勢(shì)

3. 產(chǎn)業(yè)園招商“六部曲”

4. 產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)新招商模式與招商法寶

1) 產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)新招商模式

2) 園區(qū)PPP 模式

3) 政府引導(dǎo)基金模式

4) 產(chǎn)業(yè)鏈招商模式

5) 眾創(chuàng)孵化 模式

6) 飛地模式

7) 園區(qū)互聯(lián)網(wǎng)+”模式

8) 鏈長(zhǎng)制模式

9) 聯(lián)合招商模式

10) 產(chǎn)業(yè)新城整體招商模式

11) 整體“總—分”模式

12) 搬遷模式

13) PFI模式

14) 重資本云招商

15) 輕資產(chǎn)招商

四、中國(guó)招商引資典型案例分析

1. 案例1：華潤(rùn)集團(tuán)

2. 案例2：蘇州工業(yè)園的卓越服務(wù)模式

3. 案例3:  總投資200億的 “硅谷小鎮(zhèn)”在光谷開(kāi)工 瞄準(zhǔn)人工智能等4大方向 

4. 案例4：成都高新自貿(mào)區(qū)

5. 案例5：深圳坪山新區(qū)國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)基地

6. 案例6：”龍崗產(chǎn)服“

7. 案例7：深圳福田天安數(shù)碼城

8. 案例8：合肥招商引資分析

總結(jié)分享！

 

招商引資實(shí)務(wù)與操作培訓(xùn)

課程背景：

招商引資是政府一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)工作，如何將招商引資工作同提供執(zhí)政水平結(jié)合起來(lái)是當(dāng)前具有遠(yuǎn)見(jiàn)和雄才大略的政府密切相關(guān)。

課程目標(biāo)：

1.了解招商工作發(fā)展的新趨勢(shì)與新理念.掌握具有實(shí)用性的招商技巧；

2.增強(qiáng)干部的創(chuàng)新意識(shí)和引資能力，切實(shí)提高招商部門的引資效率和談判水平；

3.培養(yǎng)一支理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，專業(yè).系統(tǒng).高效的政府招商隊(duì)伍。

4.提倡“方法比想法更重要”。課程體系以實(shí)效.實(shí)用.實(shí)戰(zhàn)為原則，實(shí)戰(zhàn)專家傳授招商實(shí)操的方法.技巧和模式

5.探究復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化.簡(jiǎn)單的問(wèn)題流程化.流程的問(wèn)題制度化.制度的問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng)創(chuàng)新性高級(jí)招商人才隊(duì)伍

 培訓(xùn)對(duì)象：

    各地方主管經(jīng)濟(jì).商務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，商務(wù)廳（局）.外經(jīng)貿(mào)廳（局）.土地管理及規(guī)劃部門.招商局.開(kāi)發(fā)區(qū).工業(yè)園區(qū).高新區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、企業(yè)相關(guān)人員

課程時(shí)間：1天

培訓(xùn)方式：

講授與集中研討相結(jié)合.課堂教學(xué)與課下咨詢相結(jié)合，采用案例分析.交流研討.可根據(jù)學(xué)員情況進(jìn)行課程的量身定制，以使培訓(xùn)更有針對(duì)性。

課程特色：

全球視野：傳授最前沿的招商新知和方法，為招商人員的成長(zhǎng)提供智慧利器。

實(shí)用為本：以實(shí)用為本的原則，確保學(xué)以致用的解決之道。

操作為真：實(shí)戰(zhàn)派專家通過(guò)理論講授.案例分析.經(jīng)驗(yàn)分享.頭腦風(fēng)暴等多種方式，全面提升招商藝術(shù)和管理技能。

 

課程大綱

1.    產(chǎn)業(yè)發(fā)展新常態(tài)

1)     產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況

2)     中國(guó)服務(wù)業(yè)的情勢(shì)

3)     中國(guó)的營(yíng)商環(huán)境

4)     TPP的發(fā)展

5)     一帶一路

6)     互聯(lián)網(wǎng)+

7)     PPP

2.    思維方式?jīng)Q定著發(fā)展道路

解決招商引資中的諸多問(wèn)題不是一對(duì)一地解決，需要執(zhí)政人員從高層戰(zhàn)略出發(fā)才可以全局解決。因此招商引資統(tǒng)籌思路極其重要，只有這樣才可以破謎、可以解惑、可以出大思路、可以統(tǒng)領(lǐng)大部分經(jīng)濟(jì)工作、可以獲得4種超額利潤(rùn)（經(jīng)濟(jì)、宣傳、政策、政治）。

黃靜教授對(duì)銅陵市由“全民大招商”到“全市大招商”轉(zhuǎn)變進(jìn)行了執(zhí)政藝術(shù)性分析

3.    招商引資的原理

1)     招商引資需要知彼知己

2)     投資人的7種空間行為

3)     溫州地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)律

4)     投資人投資決策的影響因素

4.    投資決策流程

1)     投資決策流程

2)     項(xiàng)目融資需要的材料

3)     麥當(dāng)勞和肯德基為什么會(huì)在一起

4)     白山市、貴港市招商談判分析

5.    資源整合與整合資源

1)     如何導(dǎo)入5種政務(wù)資源

2)     如何配置商務(wù)資源

3)     商務(wù)環(huán)境協(xié)會(huì)的資源如何利用

4)     如何利用外媒

5)     招商引資演播片解說(shuō)

6.    招商引資該做哪些工作

1)     投資環(huán)境工作成果的運(yùn)用

2)     投資機(jī)會(huì)體系的構(gòu)建

3)     如何在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行合作

4)     怎樣開(kāi)展價(jià)值鏈上的合作

5)     怎樣利用供應(yīng)鏈壯大自己企業(yè)

6)     利用可持續(xù)發(fā)展與新興技術(shù)發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)

7.    招商方法與實(shí)施

1)     22種招商引資形式與招商工具

2)     招商會(huì)議全新流程設(shè)計(jì)與效果控制

3)     新聞媒體的組合與利用

4)     招商引資案例分析：武漢市、山東省菏澤市、河南省陜縣

5)     招商引資如何精耕細(xì)作

8.    給城市招商引資的建議與方案

課程總結(jié)與交流