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價格是現代企業營銷戰略中的重要工具，價格制定的好壞往往會影響到企業的經營狀況。本課程在現代營銷理念框架下，為學員展示了現代企業產品定價的方法和技巧，并從產品定價的基礎知識入手，逐一為讀者介紹了產品定價目標、定價信息收集分析、產品成本及利潤、定價方法和策略，以及價格變更策略等產品定價的主要內容，對企業制定產品價格決策有極強的實用價值。

【課程對象】

市場營銷總監\經理、主管，產品經理、銷售經理、品牌經理、財務經理等與價格管理與制定有關人員，負責公司價格制定的人員。

【課程大綱】

1.定價戰略

•      戰略定價金字塔

•      價值創造

•      價格結構

•      價格與價值溝通

•      定價政策

•      價格水平

3. 選擇定價目標

•      定價目標的選擇

•      以利潤為導向定價目標

•      銷售為導向定價目標

•      以競爭為導向選擇定價目標

•      以樹立企業形象為導向選擇定價目標

•      以企業生存為導向選擇定價目標

2.產品定價程序

•      按照正確的等程序為產品定價

•      外部環境因素對定價決策的影響

•      企業內部因素對定價決策的影響

•      確定定價原則

3.定價信息收集及價格預測

•      測量價格的敏感性

•      用定性的方法進行價格預測

•      用定量的方法進行價格預測

4.產品成本與利潤的計算

•      區分各種成本

•      計算工業企業的產品成本

•      計算商業產品的成本

•      計算產品的市場營銷成本

•      確定產品價格中的利潤

•      計算產品價格中的稅金

5.產品定價方法

•      成本加成定價法

•      目標利潤定價法

•      競爭導向定價法

•      撇脂定價法

•      滲透定價法

•      密封投標定價法

•      認知價值定價法

•      差異化定價法

•      需求價格彈性與定價方法

6.案例分析：不同定價策略的選擇實踐

張老師Richard

復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

◆      張先生主講課程包括：

n  《卓越銷售團隊管理》（2天）

n  《成功的銷售技巧》（3天）

n  《大客戶開發與管理》 （2天）

n  《電話銷售技巧》

n  《達成雙贏的銷售談判》

n  《談判的六種力量》

n  《如何創造性解決問題》（2天）

n  《新任經理的管理技巧》

n  《高級商務演講技巧》

n  《公共關系與危機管理》（2天）

n  《品牌維護與管理》

n  《卓越品牌管理》（2天）

n  《銷售溝通技巧》（1天）

n  《練習30天，銷售從此簡單》（1天）

n  《市場營銷全方位》（2天）

n  《品牌維護和管理》（2天）

n  《工業品營銷》（3天）

n  《打造卓越產品經理》（3天）

n  《如何進行市場調研》（2天）

n  《如何制定市場計劃》（2天）

n  《如何定價》（2天）

n  《新產品如何上市》（2天）

n  《如何做好市場助理》（2天）

◆      張先生服務過的部分客戶：

n    拜耳作物科學（中國）有限公司

n    埃斯倍風電科技（青島）有限公司

n    倍耐力輪胎有限公司

n    博澤汽車技術企業管理（中國）有限公司

n    搏力謀（上海）商貿有限公司

n    常州百貨大樓股份有限公司

n    常州科勒發動機有限公司

n    道達爾潤滑油（中國）有限公司

n    德立達亞迪技術開發（上海）有限公司

n    迪砂貿易（上海）有限公司

n    弓箭玻璃器皿（南京）有限公司

n    弓箭國際實業公司

n    亨斯邁先進化工材料（廣東）有限公司上海分公司

n    家樂福（中國）管理咨詢服務有限公司

n    康寧光纜系統（上海）有限公司

n    聯合汽車電子有限公司

n    林德（中國）叉車有限公司

n    米其林投資（中國）有限公司

n    南京揚子伊士曼化工有限公司

n    寧波庫貼汽車塑料有限公司

n    歐尚（中國）投資有限公司

n    奇耐聯合纖維（上海）有限公司

n    泉峰（中國）貿易有限公司

n    山特維克礦山工程機械貿易（上海）有限公司

n    上海德邦物流有限公司

n    上海曼倫商貿有限公司

n    上海蘇爾壽工程機械制造有限公司

n    上海天旦網絡科技發展有限公司

n    上海郵通科技有限公司

n    圣戈班磨料磨具（上海）有限公司

n    臺達能源技術（上海）有限公司

n    泰諾風保泰（蘇州）隔熱材料有限公司

n    萬通（蘇州）定量閥系統有限公司

n    偉思富奇環境試驗儀器（太倉）有限公司

n    武漢太平愛克電線電纜有限責任公司

n    中國移動通信集團廣東有限公司

n    中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司

n    中化道達爾油品有限公司

n    中冶連鑄技術工程股份有限公司

n    上海新傲科技股份有限公司 等等

王老師 Rice

王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。現任慧卓公司銷售、領導力的等領域簽約講師。

在近20年的工作經歷中，王先生曾在中國輕工業品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經理和上海分公司副總經理。在擔任上海分公司副總經理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經驗，從戰略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經驗；2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS（中國），進入管理培訓行業； 2013年起王先生開始服務于慧卓等公司，憑借其多年的工作經驗，為客戶企業和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

王先生不僅通過學習，在企業的現代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經驗。

王先生在企業培訓中邏輯清晰，內容豐富，并將理論和實踐相結合，擅長和學員分享其以往的知識經驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發和引導學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業客戶的培訓中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業切實加強管理，提高員工的素質和技能。

◆ 王先生主講的課程包括： 

u  《電話銷售技巧》（1天）

u  《如何在電話中贏得客戶》（2天）

u  《大客戶開發與管理》（2天）

u  《大客戶戰略管理》（2天）

u  《客戶關系管理》（2天）

u  《成功的銷售技巧》（2天）

u  《卓越客戶服務》（2天）

u  《卓越銷售團隊管理》（2天）

u  《卓有成效的銷售談判》

u  《品牌維護與管理》（2天）

u  《市場營銷全方位》（2天）

u  《工業品營銷》（3天）

u  《打造卓越產品經理》（3天）

u  《如何進行市場調研》（2天）

u  《如何制定市場計劃》（2天）

u  《如何定價》（2天）

u  《新產品如何上市》（2天）

u  《如何做好市場助理》（2天）等等。