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科技型企業融資培訓實務
【2020年度計劃時間地點安排】
3月30-31北京   3月23-24上海   3月26-27深圳
【下期計劃】
8月27-28北京   8月24-25上海   8月20-21深圳
11月23-24上海  11月26-27深圳
【參加對象】企業董事長培訓、CEO/總經理培訓、CFO培訓、董秘培訓、運營副總、CTO、投融資負責人、財務經理培訓、技術部門主管、人力資源經理培訓等
【培訓課時】12小時
【學習費用】單獨報名3980元/人，優惠活動6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點、證書，含午餐）
  融資是所有企業都面臨的挑戰，尤其是面對高投入和高不確定性的科技型企業，企業創業團隊、高層領導在融資過程中經常遇到以下問題：
1、 該不該融資？該什么時候融資？
2、 什么樣的融資方式更適合科技型企業？
3、 大家都在談論風險投資，他們是“瘋投”嗎？是“天使”還是“魔鬼”？他們到底是怎么運作的？
4、 我們的企業適合引入風投嗎？如果是，需要做些什么準備呢？
5、 如何接觸風投？找什么樣的風投？如何溝通？如何談判？
6、 為什么別的企業能以這么高的估值融到資，而機構給我們的報價卻這么低？
7、 如何判斷投資機構是認真的？關鍵節點是什么？如何推進？
8、 投資條款上的術語好陌生，這些文字到底意味著什么？為什么有這樣的條款？是不是傳說中的“陷阱”啊？！
9、 上市聽起來很美好啊，有名氣、融到大錢，該怎么搞呢？
……
本課程根據華成創投多年來的投資實踐，結合企業創業團隊、高層領導面臨的這些問題總結出適合科技型企業的融資培訓解決之道，非常強調從科技型企業自身發展的角度來開展融資工作，通過多年的總結得出的一些理論及實踐來指導科技型企業的投融資團隊對于企業融資有一個明確的、理論與實踐結合的、可操作的方法、流程，幫助科技型企業做好融資培訓準備，從而提高融資效率，加快融資進程，助力企業邁上新臺階。
 1.   分享講師10多年科技型企業投資的實戰經驗、專業經驗，幫助學員理解風險投資產業、風險投資機構是如何運作的
2.   通過現場的互動幫助學員理清適合自己企業的融資方案
3.   分析并了解科技型企業在融資方面存在的主要問題、挑戰及解決辦法
4.   掌握投資機構投資方向、價值取向、估值分析、投資流程等各環節的重點
5.   掌握商業計劃書的準備、內容構成和寫作技巧
6.   掌握如何與投資機構溝通、如何協商、如何把握關鍵節點的方法
7.   掌握投資條款各項內容含義、談判技巧
8.   分享講師30多個投資項目的案例經驗（模板、表格、樣例……），幫助學員知己知彼，從容應對融資中的問題，使得學員參訓后回到自己的公司能夠很好實踐
 
王老師：華成創投創始合伙人、管理合伙人
教育背景：
天津大學 工業工程本科、碩士
美國普渡大學商學院 MSIA
投資經歷：
名力中國成長基金 聯席董事
四維安宏私募基金  副總裁
2012年創立華成創投
科技型企業經歷：
華為技術  項目經理
卓望數碼  業務拓展經理
業務專長：
在私募投資培訓領域有超過10多年的投資經歷，在業界建立了廣泛的聯系和良好的口碑，主導、參與了數十個投資項目，有超圖軟件（300036），瀚川智能（688022）等實現成功上市。此前，在華為、卓望等高科技企業有超過5年的市場管理、業務拓展運營經驗，對科技型企業融資培訓運營有豐富的經驗。
培訓經驗：
曾為清華大學、天津大學、中科院深圳先進技術研究院、中航聯創等機構提供過多場關于風險投資、商業計劃書等方面的內訓，并受聘為天津大學、中科院深圳先進技術研究院、中航聯創等機構的創新、創業導師，得到了受訓機構、企業和學員的普遍認可。
 
一、 一個經典案例分析
1.    科技型企業融資涉及的主要問題有哪些？
1）.時代背景
2）.團隊
3）.資本來源
4）.幾點啟示
 
二、 科技型企業融資培訓面臨的挑戰
1.   什么是融資
2.   融資的主要分類
3.   不同融資方式的區別
4.   企業為什么要融資
5.   科技型企業風險模型
6.   科技型企業融資困難的實質
 
三、風險投資是科技型企業融資培訓的最佳選擇
1.   科技型企業的魅力所在
2.   科技型企業融資途徑及選擇
1）.個人
2）.3Fs
3）.債權
4）.股權
3.   什么是風險投資（VC）
4.   現代VC簡史
5.   中國VC行業的演進
6.   問題討論---為什么某著名高科技企業講“不融資”“不上市”，發展得很好？這里的真實情況、歷史背景，以及對企業的啟示
 
四、 風險投資培訓是如何運作的
1.   VC培訓的實質
2.   VC的定位和投資階段
3.   VC的運營模型
1）.募
2）.投
3）.管
4）.退
4.   VC視角下的企業、企業家
1）.活下來
2）.走向卓越
5.   案例講解：華成創投
 
五、企業的融資培訓準備
1.   企業是否需要VC？何時需要？
2.   企業的準備工作
3.   企業如何聯系VC？
4.   企業如何與VC溝通？
1）.技術產品
2）.商業模式培訓
3）.估值差異
5.   與VC溝通過程中應注意什么
6.   問題討論：理想的投資機構長什么樣？
 
六、商業計劃書
1.   什么是商業計劃書？什么是好的商業計劃書？該誰準備商業計劃書？
2.   商業計劃書模板
1）.執行摘要
2）.詳細商業計劃書
3.   商業計劃書需要闡明的要點
4.   VC商業計劃書分析
5.   VC估值方法
1）.早期項目
2）.中期項目
3）.后期項目
6.   實例講解、討論：華成創投投資企業的
1）.PreA 輪商業計劃書
2）.A 輪商業計劃書
 
七、投資條款
1.   什么是投資條款（TS）
2.   投資條款的意義
3.   投資條款的內容
1）.交易結構
2）.治理條款
3）.退出約定
4.   “對賭條款”
1）.條款的意義
2）.“賭”的是什么
3）.調整的是什么、怎么調整
4）.原則與底線
5.   實例講解：真實“對賭條款”
6.   投資條款談判的要點
7.   實例講解：華成創投出具并與科技型企業簽署的真實投資條款
 
八、 從VC到IPO：華成創投投資真實案例分享
1.   接觸
2.   溝通、幫忙
3.   A輪融資
4.   B輪融資
5.   C輪（PreIPO輪）融資
6.   創業板？科創板？
7.   IPO歷史時刻！
8.   星辰大海
 本咨詢公司自成立以來，已經為近2000家企業提供了專業的研發管理培訓，同時也為近80家大中型企業提供了研發管理咨詢服務，幫助這些企業建立研發管理體系并實現研發模式的轉型。咨詢的客戶主要為知名的大中型企業、細分行業的龍頭企業和快速增長的高科技公司，部分客戶名單如下：
通信類企業:
諾基亞－西門子、摩托羅拉、大唐移動、普天研究院、康佳移動、神州數碼、海信通信、信威通信、TCL移動通信、德信無線、威盛電子、格林威爾、經緯科技、東方通信、星網銳捷、鑫諾通訊、京信通信、廣東普泰、金鵬通信、TCL網絡、冠日通訊、佳訊飛鴻、和記澳普泰、飛通光電、東進通訊、海天天線、PBI國際、海格通信、阿爾西、福建敏訊、無限立通、瑞斯康達、全亞通訊、虹信科技、國人通訊、杰賽科技、冠日通訊、實達網絡……
軟件及互聯網類企業：
阿里巴巴、支付寶、淘寶網、中軟國際、用友、東軟、金蝶、網易、新浪、搜狐、盛大網絡、騰訊、格爾軟件、天融信、網御神州、廣聯達、北大方正、方正阿帕比、華勝天成、綠盟、超圖、靈圖、衛士通、亞信、億陽信通、思特奇、神州數碼軟件集團、廣州新太、金證科技、中國工商銀行軟件開發中心、卓望科技、黎明網絡、新粵交通投資、中太數據、華友世紀、今朝科技、聯友科技、穗彩科技、龍江風采、華友世紀、高陽金信、杭州虹軟、中國銀聯、雁聯……
計算機類企業：
聯想集團、清華同方、華碩電腦、方正科技、TCL電腦、朗科科技、記憶科技、華旗資訊、研祥智能、國微電子、升騰資訊、普瑞爾電子、長城電腦、穗彩科技、冠捷電子、南京富士通計算機、三諾電子、多彩科技、偉創力、頂星數碼、頂星科技、大將科技、清華比威、太極計算機……
家電電子類：
海爾集團、康佳集團、夏新電子、格力電器、美的電飯煲、美的空調、榮事達、TCL王牌、創維集團、海信集團、威創集團、同洲電子、賽科世紀、信利半導體、北洋電氣、步步高、萬家樂電器、蘇泊爾、達實智能、卓力電器、美歐電子、豪恩科技、四達時代等……
電信運營商：
中國網通、中國電信北京研究院/廣州研究院、北京移動、廣東移動、深圳移動、吉林移動、上海電信、武漢電信、廣東聯通、深圳聯通、東莞聯通、新鄉聯通、深大電話、湛江移動、惠州移動、深圳市郵政局、天威視訊……
機械及交通運輸：
北京奔馳、上汽通用泛亞研發中心、上海通用、上汽通用五菱、長城汽車、中興汽車、北汽福田汽車、一汽轎車、一汽解放、一汽夏利、長安汽車、天津內燃機研究所、黃海汽車、徐工集團、中聯重工、東風汽車、神龍汽車、江鈴汽車、南汽汽車、南車集團、北京吉普、成都飛機制造廠、東風標致、江淮汽車、宇通客車、元征科技、西子OTIS、西子孚信、順德震德、鷹牌控股、青島英派斯、浙大中控等……
集成電路（芯片）：
華大電子、上海華虹、天碁科技、上海展訊、珠海炬力、凱明、上海貝嶺、復旦微電子、博奧生物、北方微電子、威睿電通等……
電源及其他電子類企業：
愛默生網絡能源、比亞迪、山特電子、雄韜電源、皇源電子、伊博電源、核達中遠通、斯比泰、珠海金電電源、泰坦科技、華德電子、福建科華、信瑞電子、湖南瑞翔、中達電通、天津中環電子、天津光電集團、天儀集團、中電集團第7研究所、中電集團第43研究所、中電集團第29研究所、公安部第一研究所、東進電子、威科姆電子、上海精倫等……
電力及自動化類企業：
國電南自、四方繼保、南瑞繼保、深圳南瑞、科陸電子、上海海得、華力特設備、上海思源、泰豪科技、匯港科技、金智科技、申瑞電力、如高高壓、浪拜迪等……
醫療器械類：
邁瑞醫療、安科高技術、和佳醫療、寶萊特醫用科技、金科威電子、三瑞醫療、廣州白云藍天科技、理邦精密、邦健電子、萬東醫療、泰杰磁電研究所等……
醫藥化工類：
太太藥業、先聲藥業、康緣藥業、浙江現代中藥與天然藥研究所、石藥集團、匯仁集團、華南藥業、雙鶴藥業、威高集團、煙臺萬華、樂凱集團等 ……
航空航天及軍工企業：
……（行業特殊要求，客戶名單bm）
 培訓時間：詳見年度安排
第一天上課：上午9：00-12：00 下午13：30-16：30贈送研討交流時間：16：30-17：00(贈送時間)
第二天上課：上午9：00-12：00 下午14：00-17：00 贈送研發管理IT系統介紹13：30-14：00（贈送時間）
費用：  單獨報名3980元/人，優惠活動6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點、證書，含午餐）報名方式：  請在確認參加培訓后立即將報名表傳真或EMAIL至我公司，開課前一周發詳細會務安排。
參會地點：  北京、上海、深圳的酒店， 開課前一周以《確認函》另行通知