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酒店銷售人員技巧培訓

學習費用:11800/天

學習地點:全 國

開課時間:2026-01-29

學習方式:內訓

酒店銷售目標與計劃節點管控培訓

《酒店銷售人員技巧培訓》
課程背景
在酒店企業的運營管理體系基礎上,發展出適用于現有酒店的運營管理體系,以“全專業、全周期”為特點,以資源管控、利潤管控為重心,以戰略實現為導向,通過績效和激勵輔助管理意圖實現。本課程主要講解銷售目標與計劃節點管控運營管理,輔助學員形成以銷售目標與計劃節點管控運營目標為導向,促使企業形成合力,提升酒店企業競爭力。
課程收益
酒店銷售目標與計劃的運營管理就是管理節點,從目標與計劃管理提升至運營管理--從時間維度管控到財務維度管控。本課程幫助學員理解如何建立銷售目標與計劃運營體系,搭建及落地工具。酒店銷售目標與計劃的運營運營管理該管什么?從何處入手來管!如何開展--全周期、全專業維度實施運營管理的關鍵觸點的管控運營。賦予節點管控運營管理的職責。
為什么參加本課程學習
酒店銷售目標與計劃的運營管控,必將是酒店市場的競爭。建立一個適于運營的組織結構,設定適于運營的崗位職責,根據工作內容制定完善的工作流程,根據企業需要制定完善的人力資源制度和管理制度,這雖然不能迅速的為為企業帶來競爭力。據此本課程認為提升星級酒店、餐飲業的提升核心競爭力的要素。
課程對象
酒店企業高層、戰略運營管理團隊、職能部門與計劃管理有關人員
授課時長
1天/6小時
培訓方式
講授、互動、案例、討論、 視頻、能力測試等。
課程綱要
前言】
單元一 酒店銷售目標管理與計劃概要
一、酒店銷售目標與計劃管理的意義
二、酒店銷售目標與計劃管理的定義和含義
三、酒店銷售目標與計劃管理五要素
四、要做到“三聲”、“五到”“六心”
五、企業對銷售目標與計劃的期望強度
六、銷售目標與計劃的具體分類
單元二 酒店銷售目標管理節點管控
一、酒店銷售目標管理的含義
二、銷售目標管理的三大階段
三、酒店銷售目標管理的過程:三個共同
四、酒店銷售目標管理程序
五、酒店銷售目標管理層次體系
單元三 酒店銷售目標與計劃設定節點管控
一、酒店銷售目標與計劃設定的節點
二、SWOT分析
三、具體制定目標的SMART原理
1、酒店銷售目標與計劃的設定--原則
2、酒店銷售目標與計劃的設定--依據
3、酒店銷售目標與計劃的設定--期限
四、酒店銷售目標期限的設定    
五、酒店銷售目標與計劃分解
六、酒店銷售目標與計劃分解的目的:
1、酒店銷售目標與計劃分解--目標展開
2、銷售目標與計劃分解的維度
3、銷售員銷售目標制作的五個步驟
單元四 酒店達成銷售業績節點管控
一、達成目標與計劃的課提示
二、完成目標與計劃的條件
三、銷售目標完成的方法--PDCA循環
四、工作計劃要及時檢討(至少每個月一次)
五、綜合解決方案--建立目標稽核體系
單元五 酒店銷售業績的評估節點管控
一、對績效考核與管理的錯誤認識
二、傳統績效考核的前提條件
三、什么是KPI(關鍵業績指標)
四、建立營銷戰略導向的KPI績效考核體系
五、KPI考核的過程
六、KPI設計原則
七、KPI分解體系
八、營銷高層管理者在績效管理工作中的作用
九、常用營銷業績指標
十、舉例:XX酒店總經理KPI績效考核—年度
十一、主觀業績指標所存在的問題
十二、在業績評估中的注意事項
單元六 酒店銷售計劃節點管控的工具
一、戰略性營銷規劃的過程
二、戰略性營銷計劃的內容
三、年度營銷計劃的內容
四、結束語
 

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